前两天Joe哥的小伙伴和我反馈，他们当地的医院药剂科找他们谈话了，要求他们把产品买出来。高潮来了，不是买的自己家产品，买的是带量采购中标的竞品！也就是说你因为带量采购掉标了，不仅自己的卖不动了，还要帮竞品完成任务，他们是魔鬼吗?

入门配置是各个医院要求医生优先处方带量采购的品种，带有一定的强制性，但是没有对掉标品种采取行动，这给掉标的外企原研产品留了一口气在，但再想搅弄风云基本是没有可能了。

中配是在HIS（就是医院的信息系统）系统中进行权限修改，很多掉标产品没有办法处方，只能处方中标产品，这极大的打击掉标产品在临床的市场占有率。但这也是没办法的事，为了完成带量采购的任务，医院才出此下策的。

漱口水（口腔含漱液）小编提示：顶配就狠了，直接把药给停了，临床直接无药可用。其实在这个层面，这个待遇和中配差不多，但要命的是一旦带量采购结束，那么被停掉的药品谁来恢复，是临床主任提出申请还是医院自动恢复，但是无论哪个，想必这个流程都不会短的，等到终于恢复了，明年的带量采购又开始了，额！

之前这家神仙医院没着急，好像也没特别在意中标品种完成任务的进度，但是随着时间的推移好像认识到了事态的严重性。毕竟带量采购是国家的刚性任务，是国家为了降低患者负担，减轻医保负担而采取的重大改革，而且指标也是根据去年整个品类实际销量的60-70%制定的，完不成任务实在说不过去。

但是可能由于时间节点到了，要向上级汇报任务达成的关系，本来应该后期发力也能完成任务，但现在着急了，约谈了厂家。其实带量采购任务下来以后每家试点城市的医院可能感觉压力都很大，所以医院想尽各种办法让临床优先处方中标的品种，已保证采购量。而且从全国的数据来看，完成的还不错，厦门一个月就完成了30%，其他各地区进度也都挺快。

那为什么这家医院患者量很大却完成的不好呢？Joe哥分析是医院没有给临床太大的压力，临床医生很多人能根据患者的情况来选择适合患者的药物，而不是一刀切只能用中标品种，所以导致了带量采购任务达成的不好。

漱口水（口腔含漱液）小编提示：既然达成的不好，那么为了不惹麻烦，肯定要积极完成任务量。中标品种价格大幅下降，让厂家自己买出来基本是不可能，毕竟真的没什么钱了，而且医院不完成不行，中标品种的厂家也不会着急。那谁会帮这个忙呢？掉标的竞品！

由于政策原因，目前医院绝大部分的处方都是中标品种，掉标的竞品也希望带量采购的任务能早日完成。这样医院压力小了，他们也能恢复点元气，收回一些市场份额。医院自然也明白这个道理，所以背锅侠就找到了这些竞品，就出现了掉标竞品要把药买出来，帮助中标品种完成采购任务这种诡异的画面。

漱口水（口腔含漱液）小编提示：掉标品种招谁惹谁了，不仅自己的销量大幅下降，还要帮助中标品种完成带量采购，本年度“最惨产品”奖就颁给这些默默为带量采购奉献的掉标品种吧！

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