网上关于卖药人的段子挺多，但是卖药人也要有卖药人的气质，本菜鸟综合自身销售经历，提炼了以下五条，供新菜鸟们参考。

一、    沉稳。

我们交际的主要对象是药店店员，她们性格迥异，有时候稍微不慎就会触到她们的痛点或者其他让她们不爽的地方，因此，跟她们的交际过程中一定要稳住；

1、  不要随便表露自己的情绪，也许她比你还情绪化；

2、  不要随便诉说你的困难，也许她比你还糟糕；

3、  你的企业强大不代表你强大，不要摆一副高高在上的姿态；

4、  要考虑别人的想法，不要把自己的想法强加于人；

5、  做事、说话、走路，有时候慢点比快点好；

6、  涉及对方的所有改变，要提前打招呼。

二、    诚信。

信者，人言也，诚信是做业务过程中要遵循的第一准则，特别是做药的，一定要“戒欺”。

1、不要夸张宣传，她们也许比你懂；

2、  不耍小聪明，被戳穿不好；

3、  答应别人的事情一定要办到，办不到的不要随口说；

4、  不要诋毁竞品。

三、    细心。

本菜鸟刚刚踏入销售行业的时候，一老菜鸟跟我说做业务的基本要求：“胆大、心细、脸皮厚”，如今，唯有“心细”一点，让我记忆深刻，体会也很多。

1、  有序的完成拜访的各项工作，有条不紊；

2、  达不到理想效果，要挖掘根本原因；

3、  善于观察对方的变化，思考原因；

4、  经常改进自己的工作方式。

四、    担当。

一个生意人，如果不能担当，就不会取得客户的信任。

1、要勇于承认错误，并时刻反省；

2、  事情结束，要先找问题，再述功劳；

3、  客户交代的事情要放眼全局，不留后患；

4、  勇于承担因自己的过错对别人造成的损失和责任；

5、  不要自己赚了钱就忘记给别人的承诺。

五、    内涵。

本菜鸟做业务八年，最讨厌的就是在所谓的应酬（如：洗脚、按摩、桑拿等一切三滥手段，当然业务谈成了，喝点小酒，吹吹牛我觉得无伤大雅）过程中谈生意，特别是做药品生意，是个很严肃的工作，我们要对健康负责，因此，我认为咱们医药人必须要做到低调奢华有内涵。

1、  要不断的学习各方面的知识，提升自己，开阔眼界；

2、  日三省己身，培养属于自己的价值观；

3、  一勤天下无难事，培养自己高尚的情操；

4、  大部分人是先从表面看人的，所以，外在打扮会让人对你有一个初步的判断；

5、  要有坚定不移的目标，不要盲目，随大流。

6、  要有很强的自控能力，不被花花世界所迷惑。

我们要继续以客户为中心，长期坚持艰苦奋斗，只有这样，才能创造美好未来！