▍来源：药脉通

▍作者：王祥君

有一个流传很久的故事，怎么样把梳子卖给和尚。

第一种销售人员：逛了一趟寺庙，发现和尚没有头发，问了几个和尚都不需要梳子，回去给领导反馈：和尚不需要。

点评：受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二种销售人员：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就说，如果卖不出去，我就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

点评：有点像我们现在三终端的业务员，经常给医生讲的一句话，公司有任务，帮帮忙了，是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

第三种销售人员：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

点评：此人为和尚的香客着想，让客户提供增值服务给用户，可以说是“激发客户需求”。

第四种销售人员：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子，在香客敬献香火钱的时候作为礼物馈赠给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

点评：用顾客的用户角度来说服客户，让客户更多让利，自然有一定效果。

第五种销售人员：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个对和尚说了一番话，却卖出了一千把梳子。

此人说了一番什么话？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，卖给香客，成为她们的护身符，既能积德行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？就这样，寺院买了一千把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，生意十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

点评：不仅能迎合顾客心理，还能提供给客户赚钱的道具，推销效果自然不会差。

把梳子卖给和尚的故事，一直是很多销售培训上津津乐道的案例，一直是朋友圈鼓励推销人员的心灵鸡汤，我们很多地县总也乐此不疲，把类似“梳子”般的产品卖给医生，并且引以为豪。

其实，梳子卖给和尚，从始至终就是个谎言。

为什么这么讲，看马云有一次接受媒体采访时怎么评价这个谎言的。

马云回忆，一次公司销售人员在培训，他去看了一下，发现培训老师在讲怎么样把梳子卖给和尚，他听了5分钟，非常生气，就把这个培训老师给开除了。

因为马云觉得这是骗子，和尚本来就不需要梳子，把产品卖给哪些不需要这个产品的客户，这是骗术，不是销售之术，这是对公司价值观的巨大的挑战。

仔细回味，我们医药三终端的地县总，是不是经常把并无临床确切疗效的产品，卖给基层大夫，引导大夫处方给并不需要这种产品的患者。

其实，这是对医疗服务价值观的挑战，医者仁心，治病救人，本是善举，提供产品传递价值是我们医药人的初心，把没有价值的产品卖给无需要的用户，不是销售之术，是忽悠之术，是骗术。

正如马云所言，把梳子卖给和尚，就是一个天大的谎言。

医药行业未来的价值何在，从韩国医药代表看中国医药行业的销售代表出路在哪，了解行业发展趋势，明确个人发展方向，如何做好优秀的地县总。