贝诺口爽小编提示：辅助用药、昂贵的中药注射液要被临床淘汰了！

贝诺口爽小编提示：前几天国家出台了DRG付费模式试点城市名单，今年3月开始执行“4+7”，国家的重磅政策一个接一个，对行业都产生的巨大的影响，也深深影响着我们这些行业从业人员。我们前线的医药代表确实也是体会的非常深刻。所以，今天Joe哥就和大家聊一聊这两个政策。

1. 心态变得不稳定

带量采购颁布以后，整个行业整体看法倾向于悲观。因为涉及的厂家太多了，没中标的品种失去了很多市场，在院内很难做起来，有的医院甚至都把没中标的都停了，不采购了。中标的品种由于价格大幅降价，利润被压缩，有的公司直接自然流了，没有销售做市场了。很多没参加带量采购的城市又开始价格联动，导致没中标的品种市场丢失越来越多。

但更大的悲观情绪来自于对未来的担忧，明年将会有更多的品种和城市可能会被纳入带量采购的范围，很多代表都担忧自己的品种会被纳入，从而影响自己的职业生涯，这是最大的担忧。

2. 影响代表选择岗位

以往大家选工作可能会更多的考虑是国企岗还是外企岗，对是不是特肿药岗位没有那么敏感。但带量采购以后，圈子里渐渐形成向特肿药转岗的趋势，无非想更稳定些，毕竟特肿药大部分品种被带量采购的风险要比普药小很多，同时接触的都是大客户，多医药代表的职业发展更有利一些。

现在很多岗位发招聘信息时特意标明自己不是带量采购的品种，生怕不好招人。也有很多非常知名的产品，例如P司的神药，因为没中标，在带量采购实施之前就有了比较明显的人员变动。

大家在选择岗位时都会比较回避带量采购品种的岗，确实谁也不想没事去啃硬骨头。选择岗位的标准从之前的单纯看内外资变成既看是内资还是外资，又看是普药还是特药，还要看看是不是带量采购的品种，选择岗位因素已经多维化。

3. 药企内部格局发生了巨大的变化

可以说一个带量采购打散了好多外企的内部结构。以反映最为迅速的P司为例，迅速变为三家公司，其中保健部门又与G司合并。剩下两个一个做成熟药品，一个做创新药物。S司也是及时调整架构，带量采购的品种与其他产品组合并，然后进行了人员优化。R司、M司也都纷纷成立社区BU或者是县级团队，将渠道下沉，不固守一二线城市的大三甲医院了。

通过这次带量采购，外资药企及时调整了内部结构，但对我们代表来说很多人被裁员赔偿，这是带量采购给我们带来的负面影响。但从另一方面来说，外资开始重视社区和县级团队，准备在基层发力，这又是给我们带来了很多机会。

贝诺口爽小编提示：1. 辅助药可能真扛不住了

之前国家就要出台国家版的辅助药目录，但还没等到国家版的，省市版的就已经纷纷出台了，这是对辅助药的第一次打击。这次的DRG付费是限定了病种的报销上限，不是在医保就可以随便使用了，这样的话医生会排除很多辅助药，更加倾向于那些药价合适，疗效明确的刚需药品，

所以，做辅助药的代表未来会比较艰难，产品又不是临床重要品种，今后确实可以考虑向其他的临床产品转型。

2. 普药竞争更加白热化

DRG模式下，控制费用不超标是第一要务，毕竟超了影响科室绩效考核。所以，这种情况下药品的性价比是最大的优势，那些疗效明确，价格合适的产品会成为临床的宠儿。但那些价格高，但疗效不是明显领先竞品的品种会比较难做。

同时普药产品一般在医院会有很多竞品，为了争夺市场，价格高的产品可能会降价去迎合DRG，来换取生存空间，那么普药的竞争将会比现在还要激烈。说实话，Joe哥还是觉得院外的特药能好做一些。

贝诺口爽小编提示：无论是“4+7”还是DRG，都会对医药行业产生巨大的影响。然Joe哥认为，带量采购像激素，短时间内很狂暴，影响很大，但属于物理攻击，本身行业也很受伤。而DRG改变的是医生的处方行为，可能看起来没有带量采购效果那么直接，但长远来看，医生的用药结构会越来越合理，患者的诊疗体验会越来越好，而辅助药和昂贵的中药注射液可能慢慢自然的被临床淘汰，是真正的改变。

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