贝诺口爽口腔含漱液小编提示：新一轮带量采购，决定品种生死和药企报价又一关键因素，不可忽视

贝诺口爽口腔含漱液小编提示：下周五，新一轮带量采购竞标就要正式开始。带量采购核心是量，是产品竞争格局之外决定企业报价另外一个关键因素，同时，也是选择继续在市场存活的落选企业寻找市场机会、制定市场战略的一个参考指标。

那么新一轮带量采购的量足够真实吗？结合河南省官方给出数据来看，本轮带量采购医院上报的量基本吻合目前市场竞争格局。

基于本轮带量采购数据较为真实逻辑上，在品种竞争格局之外，企业报价增加又一条标准：到底是要已有市场还是去开发潜在市场？如果要抢占已有市场，那么意味着价格必须足够低，药价过低品种基本就没太大推广空间了。

贝诺口爽口腔含漱液小编提示：如果不愿意降价中选，或者激烈竞争中落选了，那么基于目前带量采购采购是全国整体报量，可以推测剩下带量市场和全国增长潜力有多大；对标各省报量，可以看看该品种在哪些省份市场潜力可挖，如果不考虑中标，也不愿意放弃该品种市场，现在就应该结合上述指标考虑要用怎样合规推广方式来激发潜在市场，并确定重点推广市场目标了。

在第一轮带量采购全国扩标之时，药脉通曾经将部分品种覆盖的患者做了分析（点击查看：氨氯地平6分/片，是药企疯了？不，是国内药企的新出路和市场机会来了！），结果发现带量采购品种覆盖面和潜在患者之间有巨大的差异。

此外，2019年11月，河南省公共资源中心公布了该省公立医院药品采购情况，并公示了销售前100的药品名称、企业及其销售额（点击查看，最畅销的100药品，官方披露名单了！），其中就有第一轮带量采购的部分品种，例如规格为20mg的立普妥销售额为1.43亿，按照其每片价格估算其销售额大概为7516.40万片，但河南省在该品种上上报的采购量只有6167.60万片，还不够辉瑞一家采购量。

据此，笔者推算第一轮带量采购中，由于是试点各医院上报的采购量还是偏保守的。

所以，在第二轮带量采购启动之时，笔者关注到，各省在下达医院报量要求时，特别强调数据真实，比如河南省下发报量通知里面，不仅要求上报采购量真实，还要求采购中心结合采购量核实采购数据。

（图片来源：河南省公共资源交易中心《关于报送扩大国家组织集中采购和使用药品品种范围相关采购数据的通知》）

那么，在此要求下，第二轮带量采购33个品种上报采购量真实性如何呢？

目前很多药品市场销售情况都是数据公司根据样本医院采集放大到全国推测，但河南省公布数据的是官方采购平台数据，目前仅63家公立医院数据未接入该平台，且采集面既包括大医院也包括基层乡镇卫生院，所以数据相对准确、详细，故药脉通仍以河南省第三季度公布的药品销售额排名前100数据考核医院报量。

第二轮带量采购的33个品种中，阿卡波糖、替吉奥、紫杉醇（白蛋白结核型）等品种出现在河南省公布的第三季度药品销售金额前100清单中。

其中，中美华东的阿卡波糖排名21，采购金额为0.38亿，笔者未能从公开渠道查到中美华东该品规产品在河南省的价格。不过，北京药品阳光采购平台公众查询信息显示，中美华东规格为50mg*45/盒的阿卡波糖价格为63元，折合每片1.4元，照此单价计算，第三季度中美华东阿卡波糖的销量为2714.29万片，河南全年销量（三季度*4）为10875.16万片。

（数据来源：北京市药品阳光采购平台）

第二轮带量采购公告显示，河南省规格为50mg阿卡波糖的全省采购量为13218.71万片，中美华东的阿卡波糖销量大概占河南带量采购总额的82%。

据米内网数据，2017年，阿卡波糖的市场格局为拜耳、中美华东和四川绿叶三足鼎立之势：，其中绿叶为胶囊剂型，占比约为10%，其他两家为片剂，拜耳占比接近60%，中美华东30%左右。

在河南市场，销售前100药品中市场占有率排名第一的拜耳并未出现，笔者据此猜测，拜耳阿卡波糖或弃标河南市场，否则以拜耳市场占有率来讲，销售前100品种中应该能看到拜耳阿卡波糖的身影，中美华东或借此抢占了拜耳的市场。

再以替吉奥为例。规格为山东新时代规格为20mg*42/盒的销售额为0.20亿，河南全省销售排名91，同厂家、同品规的产品在北京公示价格为1433.45元，每片价格为34.13元，照此计算，第三季度河南该品规药品采购量为585995片，全年销量（三季度*4）约为2343979片，即234.40万片，河南省该品规的全年约定采购基数为495.21万片，占比47%。

（数据来源：北京市药品阳光采购平台）

据米内网数据，2017年，中国公立医疗机构终端替吉奥胶囊竞争格局，山东新时代药业占比为56%。河南省公布的采购数据比较吻合替吉奥竞争格局。

关于紫杉醇，米内网统计数据恒瑞该品种表现并不好，而河南省该品种跻身前100的厂家为恒瑞，所以无从推测该品种的报量情况。但从阿卡波糖和替吉奥这两个品种来看，本次带量采购医院上报数据应该比较准确。

若本轮带量采购数据较为真实，那么在品种竞争格局之外，企业报价增加因素又增加一条：到底是要已有市场还是全国带量外以及潜在市场？

要抢占已有市场，价格必须足够低。国家医保局给出的最高限价已经不高，例如中美华东阿卡波糖目前市场价为1.4元/片，国家医保局带量采购最高限价只有0.8353元/片，山东新时代的替吉奥市场价为34.13元/片，但带量采购最高限价13.3167元/片，已经是现在售价降价40%、50%后结果，要想中标肯定要进一步降价。药价指数级降价后，企业可能就没有足够利润空间去做产品学术推广，所以价格足够低意味着带量中选药品很难抢占增量市场，就是做已有市场容量。

如果落选，那么目标就是做剩余市场和增量市场。基于目前带量采购采购的全国以及各省医院报量，可以推测剩余市场和增长潜力有多大，现在就要考虑应用怎样合规推广方式来激发剩余和潜在市场，哪些省份市场潜力大，去做重点推广。

贝诺口爽口腔含漱液小编提示：由于头孢等品种全国市场用量无法推测，药脉通将第二轮带量采购的33个品种的慢性病用药挑选出来，并计算出患者覆盖数量供行业参考。

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