贝优芬放疗皮肤保护剂小编提示：医药人不要再坐等，是时候考虑2020年该怎么办了？

贝优芬放疗皮肤保护剂小编提示：疫情里这些错，你也犯过！

到目前为止，整个疫情应对，药企大致经历了四个阶段：

第一阶段：人传人的“狂愕阶段”。年前又是年会，又是庆功，又是奖励，无所不用其极，正准备年后大干一场“补窟窿”，谁知道疫情来袭，于是，各种抢购伴随，根本没有想企业该怎么办？

第二阶段：义无反顾的抗击时疫的“狂热阶段”。随着企业开始捐款捐物参与到抗疫救灾，大大小小的药企闻风而动，各种捐赠霸屏公域和私域流量。此时，除了先知先觉的培训机构，仍然没有回归到自己的药企该咋办？

第三阶段：装着样子的“狂学阶段”。第一个周期处于享受阶段，第二个周期基本崩溃，企业和员工超常规的一致：开始学习和练内功，于是各种内训和线上外训开始，依旧处于做样子的阶段！

第四阶段：百无聊赖的“狂躁阶段”。搞不好第三个周期还要到来，宅经济+云办公活动场地200平米以内，对自由的向往发飙了，入不敷出成为压倒紧绷精神的最后一个稻草，复工，复工，我要复工！企业思考才开始主导！

疫情的伤，还要自己舔

疫情的伤

疫情让医药销售这个“接触性”、“聚集型”线下销售为主导的行业有了至少以下三种伤：

1、销售下滑之伤，出不去、进不来，销售下滑是必然的；

2、现金流之伤，年前集中还贷、交税、年会和奖励，药企的现金流至少被紧绷；

3、管理之伤，说好的人员扩编，定好的客户拜访，上了计划的大型活动，都无法开展。

国家的政策

贝优芬放疗皮肤保护剂小编提示：专家们已经对深受影响的行业进行了汇总，而且也预测了疫情之后将要爆发的行业，可问题是：明天很好，今天就挂了怎么办？

国家从政策层面做好了应对，什么不准断贷、限期不准催贷、加大贷款力度、专项扶持企业等等帮扶的计划，可问题是：银行的考核标准不变，资金管理的办法不变，能够真正享受到国家政策的药企又有多少？

疫情的伤，还要自己舔

内部变化需要自我完成。承前启后6个月的影响，对有的企业而言，只是暂时的困难，根本感觉不到，对有的企业却成了逾越不了的大山！首先是客户变了，客户因为自保变得更加审慎和现实，让药企始料不及；产品需求变了，变得不再是药企掌控产品的主推，而是由患者决定需求，药企转换不过来营销的匹配；模式也变了，单一的线下操作向线上线下一体化转化，这也超出了药企的整体计划；队伍变了，队伍变得更加难找，也更加难以打造，缺钱国家还能伸出援助之手，而这些企业内部的事情，还是需要企业自行消化……

外部衔接需要自我完成。客户分布在不同的市场，既要兼顾客户的需求：既有商业的合作深度，又有终端客户的积极力荐，又要研究市场态势和竞争变化，而且是“新时代背景下”的变化；各类外围关系分布在不同领域：供应商能不能保持政策不变；各类媒体能不能延续良好关系；主管部门的良好关系是否还能维系；社会公众的良好口碑是否还能持续；消费者的依赖感和忠诚度是否还在？这些只能依靠企业强劲的自我认知和转变！

2020，药企你该怎么办

医药企业的朋友们，疫情的影响想必你已然感受到了，他不是你学了几堂网课，发力几次号召就可以应对的，而是要从企业层面系统应对，组织分工，制定消化周期才能解决的！合着时疫里成功企业的做法和经验，笔者给出如下解决办法：

首先，要回归企业的主题

毫无疑问，对于年销售不足2000万的药企低于25%的局面，我相信“活着”就是2020年的核心主题，然后才是伺机找找发展提升的路径和办法，千万不要被“增量”和“抢占”这样SB的字眼所诱惑。

怎么样活？一手抓“降费”，把所有例行预算要重新过一遍，确定“该花的花好、可花可不花的不花、不该花的坚决不花”；另一手抓“增效”，增效不是销售递增，而是费用的效能提升，要会花钱。

其次，要刷新2020年目标

承前启后差不多6个月的影响，对于习惯了12月为一财年的药企而言，这种影响是毫无质疑的，各种改变也不是说今年改明天就可以的，线上销售不是今天植入明天就可以的，问题的关键是：2020年的销售目标要不要调整？如果调整的话该怎么调整？

不调整的话，你的增量措施是什么？调整的话，你的理由是什么？本着实事求是和精准预判的原则，保障企业安全合理高效的运营，既不能资源浪费，也不能竭泽而渔，而是要以可持续发展为基础。

最后，要确定2020年策略

贝优芬放疗皮肤保护剂小编提示：不管2020年的目标调不调整，都要围绕最终确定的目标展开基于体系建设的策略展开，营销和管理策略均需要考虑以下两个方面：

目标调低的策略。目标调低的话，既定战略被时疫强迫修改，意味着实现战略的线路被拉长，企业其他方面的匹配策略该如何调整？这是个牵一发而动全身的调整。当然，对于那些没有长线发展战略的药企而言就无所谓。

目标不变的策略。耽误了6个月，整体目标不调整，那也就意味着有了填补6个月亏空的策略，需要量方面考虑：1、假定疫情真要拖到4月底，那么从5月份开始如何拆解5-12月的目标；2、5-12月份的增量从哪些产品和哪些市场的哪些客户那里来？用什么方法？需要什么资源和条件？谁来执行和监督？

对于药企而言，没有无缘无故的增长，也没有无缘无故的下滑，客观条件的下滑是天灾，主观条件的下滑是人祸，有了客观的下滑，但是主观上不能最大限度的规避天灾就变成了人祸。毫无疑问的是，疫情加速新时代的到来，药企作为重灾区会被新时代刷新，对于不断前行的医药行业和时代而言毫无疑问是利好的，但是对于可能被刷新的药企而言无疑是一场灾难！

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