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你那么用心,为什么却卖不好药?

发布日期:2018-04-19 作者: 点击:

作为医药营销人员,你越来越努力,但是销售的业绩却越来越差?不要把所有的业绩差的原因都推到医药形式影响上边去,你有没有认真的审视一下:是不是你的努力出了什么问题?

 

别让生存压力强奸了你的喜好(你到底喜不喜欢医药营销)


为了生活,我们四处卖药。但是我们要扪心自问一句:你到底喜不喜欢医药营销?喜欢卖药,毫无疑问,买药对于别人而言是赚钱的工具,对你而言确是人生;不喜欢卖药,别人是用生命在做药哦,而你只是因为生存而卖药!无论是开始、过程和结果,你都会背PK的一塌糊涂!


主动去卖药,穿越千山万水,走遍千城万镇,浑身使不完的劲,透露出的都是满满的正能量;被动去卖药,痛不欲生,苦不堪言,泄了气的皮球,无尽的咒骂,折射的都是满满的负能量。

 

别让努力学习误导了你的工作(你努力的方向对不对)


努力学习,要选好方向,方向一错,你越努力就错得越远。医药营销人通常会犯三个错误:


你本身不是学营销的,必然要补营销这一课,但是你却喜欢其他的;你的企业是做商业的,你非对终端控销感兴趣;你的工作是做一线业务开发的,你非对销售服务的知识感兴趣,不是不行,而是不应景,不利于成长。


错误二:你努力学习的都是过期的知识。要么是因为自身的知识取得路径的限制,要么是被水货老师误导,学习的知识都是十年前甚至二十年前的“先进经验”,越努力就会越困惑!


错误三:你努力学习的都是偏门,不是大道!越是主流的知识越不想学,越是小众的知识越觉得是经典。产品打造、市场开发、客户管理、商控模式、控销模式、人员管理、薪酬考核体系统统不会,非要去学习情商开发和财商的管理。


转而发现不是别人小众了,而是自己小众了,于是从一个极端走向另一个极端:开始觉得别人都是芸芸众生,只有自己才是王道!尽管处处碰壁,依然乐此不疲!


别让努力做事消耗了你的人生(你努力的科不科学)


营销理论的体系化。从业务体系的建立,到管理体系的匹配,再到销售目标的科学制定,首先要把自己的理论素养提升到与自己从事的现实岗位相匹配的高度,才能保证你的所有营销行为的正确性。


实战单元的模块化。生产企业的前后台一体化建设和基于目标的业务规整;医药商业的上游采购、内部管理和下游分销的三门功课;医院的开发与维护、医药连锁的开发与动销、医药门诊的管控与上量、网上售药的基本办法,六大实战模块的结构化和体系化。


医药营销的全流程。从市场调研到市场规划,从市场开发到市场提升,以产品为载体、以客户为导向,全景掌握医药营销的方方面面,再加上时代背景下的先进案例和品牌运营,不断的丰富和武装自己。

 

结束语:医药营销,也是营销,就必须要你对营销的基本知识有个系统的解读;医药营销是刚性需求的营销,有着自己的行业特征,行业的质感需要在实战中不断强化。学会营销并不难,难的是成为营销高手;卖药不努力肯定不行,但是努力的方向错了就更不行!谨以此文善意提醒,期望650万医药营销人一起成长、一起分享!


本文网址:http://www.sdfda.com/news/594.html

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