贝优芬小编提示：又一款普药涨价了！提价11%！

贝优芬小编提示：11月1日，太极集团发布调价公告称，自今日起公司对藿香正气口服液的出厂价平均上调11%。

太极集团表示，今年藿香正气口服液主要原料苍术等原、辅、包材价格持续上涨，调价是为了缓解公司成本持续上升压力。对藿香正气口服液的终端零售价也作调整，具体零售价以各省市备案价格为准。

阿里健康网显示，目前太极集团生产的藿香正气口服液的价格19.8元/盒，若以上调11%的价格计算，最终零售价或至21.98元/盒。

实际上，这并不是藿香正气液第一涨价。

发改委放开低价药定价后，当年即2014年，太极集团公告，鉴于近年藿香正气口服液原、辅及包装材料、人力等成本大幅上涨，为缓解公司成本、费用持续上升趋势，从2014年10月10日起，公司将藿香正气口服液的出厂价上调20%，零售价作相应调整，零售价以各省市备案价格为准。

据媒体报道，2016年，太极的藿香正气液零售市场提价4成到8成不等提价幅度。

贝优芬小编提示：2014年，券商发布研报称，提价前藿香正气口服液治疗费用约2.6元/天(10ml×10/盒装，10支装终端售价约13元)，属于国家低价药目录品种，理论上具有100%的提价空间。即终端零售价为26元可不算低价药。

照此价格计算，目前藿香正气液仍可以算是低价药。

虽然藿香正气液是属于低价药，但是，其销售额一直较为可观，并且一直为市场看好。

2016年，太极集团竞买藿香正气液全国省级总经销权，仅此一项，太极集团就收入过亿。据报道，当天藿香正气液经销权竞买总价1.456亿元，加上2月28日部分产品川渝经销权竞买总价，太极集团已将2.206亿元纳入囊中。同时，竞买会上，太极集团承诺藿香正气液3年供货价（出厂价）不变、3年零售价不变、3年各环节的价差不变。

市场看好原因在于销售的季节攀升。

根据太极集团2014年涨价时的公告，截至2014年9月30日，藿香正气口服液累计销售近1.2亿盒，实现销售收入5.6亿元（不含税）。

在本次涨价时，太极集团同时表示，藿香正气口服液为公司骨干品种，2017年实现销售收入13.5亿元（含税）。

短短的3年多时间，藿香正气口服液的销售额不止翻番。

一款普通低价药年销售过10亿秘诀在哪里？

据媒体起秘诀在于创建“有序营销”，优化产业格局。

据介绍，此前太极藿香正气口服液的销售长期存在“只赚吆喝不赚钱”的局面。

太极集团董事长白礼西介绍称，“赚钱的不好卖，好卖的不赚钱”，实际上这是中国医药市场20年来的基本写照。终端进货渠道乱、进货价格乱、零售价格乱等无序竞争的行为时有发生。此前，一盒5支装的藿香正气口服液，不同的药店售价在5～9元不等，甚至有药店以低于进货价的价格贱卖产品，使得品牌产品薄利难多销。

有序营销解决了医药行业大品牌、大品种商业渠道不赚钱的问题，成为2017年全国大部分百强连锁药房销售额和利润增幅最大的黄金单品。

白礼西表示，太极集团的有序营销战略，最突出的特点是各级经销商的供货价统一而且有梯度差异，在保证产品价格有序、管理有序、市场有序、推广有序的同时，更能保证各级销售都有钱可赚，保证消费者及时买到高性价比的产品，这是一个多赢模式。

太极集团有序营销开端便是拍卖产品的省级总经销权。2016年2月和3月，太极集团两次召开竞买会，将藿香正气口服液的全国省级总经销权拍卖给各省龙头企业，最终将近2.2亿元的市场保证金收入囊中。获得各省总经销权的企业不再只提供配送服务，还要开展医生教育、产品推广、市场秩序维护等活动。同时，太极集团专业的市场推广团队大力开展终端促销、消费者培育等工作，使太极藿香得以快速、健康地发展。

实施有序营销后，藿香正气口服液经销商体系分为省级总代理商、二级经销商、零售终端三级，各级权责明晰。各级经销商的出货价由太极集团统一设置，并逐层递增。各环节利润得到保障，充分调动了其积极性。

贝优芬小编提示：白礼西说，“这种情况下，产品铺得越广、卖得越多，各层级赚的钱也就越多。”