国家医保局带量采购谈判，看这9条就够了！

第一届临床药品跳水大赛（即首次国家4+7国谈带量采购）的结果出炉，公示期7天，国谈最终结果的正式公布将这两天所有的传闻、恩怨、猜想都消散开，这次国谈现场唱标只是用“惊心动魄1小时”即了结，但是现场其中的故事其实远比结果更精彩。

国谈和结果最终对中国临床药品销售的确将产生颠覆性深远影响：

1、这是第一次由最高领导人签字启动的国家级带量采购，7号副总理亲自主持国谈如何落地的会议。尽管只有25个品种中标，6个品种最终流标，但是中标产品的降幅和含金量是充分达到领导的预期的。尤其是几个注射剂大品种的认标和中标，不论是这次牵头的上海药交所领导还是北京的领导们都是给足了“面子”，中标结果上看“国谈大获成功”！

2、因为是第一届跳水大赛，所以虽然品种不多，但是现场举办规格和隆重程度及资本市场的关注度是极高的：央视现场全程摄像、采访，原本下午非充分竞争的议价产品计划分3个会议室进行的拆分议价，临时被叫停改为统一一个大会议室摄像、照相，国家医保局、卫计委、全国各省专员派专人人列席现场旁听，厂家只准许进入3人，面对30多人的旁听队伍和三位“审判员”，可想而知领导对第一次“国谈”重视程度；

3、12月6日的国谈精彩程度分为上午和下午各半场，上午是12个超过2家以上的充分竞争产品心跳的“一瞬间”，这12个产品的厂家就是“价格心跳”，在唱标的一瞬间就分出胜负，有厂家一出结果转头就撤离了现场，直接走人。下午的19个最低报价的厂家的二次议价（或者就是二次给价）是没有“悬念”的，都测算完的了，其实很简单“yes   or   no”；

4、流标品种未来的命运是“很惨的”，因为这是最高领导人第一次签批的国谈，处罚措施已经传达到各个省，市场准入都成了问题，什么东西都是“第一次”很重要，流标就是不给“面子”；

5、流标产品中最可惜的就是没积极应对，二次给价格给了其全国最低中标价老板没有认，直接Pass，另外阿奇霉素针剂也可惜在价格上；

6、国谈带量采购其实就是业内所说的“国家统一招标”。在2004年中国临床药品开启省级挂网（四川）开始，持续了近14年的省标在国标下开始缓慢退出临床药品招标舞台，其影响之大可见一斑；

7、国谈开启+一致性评价确实像一些媒体分析，将会对中国临床药品销售产生颠覆性影响。首先医药工业将把中小规模仿制药药厂淘汰，药品流通企业洗掉一批中小商业，医院终端临床将渐渐分为国谈带量采购大流通普药和zhuanli创新药两个板块，医药代表最后只能留存在zhuanli创新药板块，其他代表消失，同时代理商也逐步大量被淘汰。中国临床药品营销也确实像一些医媒体分析已经迎来了“颠覆性的时刻”，只是颠覆的速度和时间、力度问题，但是方向已经没有可选了，从这次国谈的“强势和信心”上看已经很明显了！

8、按照流程，15日后国家马上出台扶植这次国谈成果的“支持性文件”，同时各个省也被要求出台省级支持性配套文件，毕竟是“表态”的时机，估计各个省医改领导不会“傻到不表态”，毕竟是最高领导人的国谈；

9、资本市场反应最迅速，乐普医疗在丢掉国谈后连续2个跌停板（预计应该是6个跌停，一个品种按3个计算），医药股应该接下来的几年都是“风险板块”，这两天已经跌去3000多个亿了，没有办法国谈带量采购“大势所趋”！顺势而为，逆势者亡，诸位代理商准备好没有？还是那句老话：回头看今天都是做药的好年代！