经常有人跟我抱怨：做了地区经理后，感觉太累。团队不好管，不严格吧，药代问题一大堆，恨不得天天让你替他跑市场，管得严呢，怨言一大堆，团队氛围不好，还有老代表，怨声载道，根本不服管，业绩上不去，远不如药代舒服。
这不是经理不好当，这是没理清自己职责，没做好本职工作。
我们说一个地区经理，最核心的是做对、做好三件事：实现和提高业绩、带好团队，然后还能把外部客户（医生等外部资源）理顺。
首先要知道你的第一重要任务还是管生意要把生意管好。当生意管不好，结果不好时，人们就会来拷问过程，你会很被动很痛苦。
要管好生意，一定要注意具备有战略和战术两种能力。
战略的能力，是要有提前预判的能力，找到产品发展的潜力在什么地方，把这个生意机会点带领团队把他找出来。
战术的能力就是在日常执行的过程中，包括你的重点客户的跟进，包括刚当上地区经理之后，不管怎么忙也要把分到手上的资源把它花出去，即活动的执行能力等等。
至于管理团队，包括两个阶段，初级阶段要一定不能让团队散掉，让团队不散、不乱，然后最好能快速把团队配起来。这是初级阶段。终极目标是打造一支不需要怎么多过去干预管理就能有效达成目标、有战斗力的团队。
处于初级和终极阶段的话，需要有不一样的一些做法，管理有哪些重点，以及如何维护外部资源，这些知识和经验，在辉瑞和赛诺菲滚打多年后，王鹏进行了总结。
其中，针对药代部分，十一月，我们开了21天培训班，打破了以往的学习方式，把课程分为21天，每天在群里串讲当天课程，大家提问，解答，让不同地区的学员进行交流，在网络就可以体验当面上课的感觉，反响热烈。
本月15日，我们还会召开针对地区经理的21天魔鬼训练，将王鹏十几年的经验总结进行分享。
导师介绍
王鹏
《医药代表 - 专业化指南》作者，王P咨询创始人，原辉瑞高级地区经理，赛诺菲大区经理。思齐俱乐部合作讲师，北京中睿咨询合作讲师，现任药脉通副总。
培训内容
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具体课程安排:
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培训详情
一次报名终身获得：
培训时间： 2018年12月15日—2019年1月15日
课程形式： 组建学员群，每天发布学习任务，王p老师串讲当天课程，学员可在群里自由交流，更有YY直播哦。8人以上团队报名可以开专群。
课程优势：
1.全国各地都可以听课，省去车马劳顿
2.老师一线销售代表出身，工作10余年的经验倾囊教授，实战化，落地化
3.实时跟进，有问题可随时提问，高效性
4.随时随地就可以打开课程学习，充分利用课余时间
报名成功即可领取一份免费试听课程
（限前30个名额）
