想不到！一家知名外企居然开始推广中成药

第一个想不通的是：AZ为什么要去推广一个本土企业的中成药？第二个想不通的是绿叶为什么要把血脂康交给AZ推广？

我并不了解其中的内幕消息，都是瞎猜.......其实，真实的原因并不是很重要，外人还是要通过这个事情想想自己的事情。

对于AZ的想法，我猜测有两个原因：第一，这与可定的走势有关。立普妥和可定打了很多年，结果是立普妥占了上风。带量采购一来，价格形势变得对AZ更加不利。辉瑞立普妥20mg的平均中标价55元/盒，嘉林阿乐在4+7带量采购中的中选价格是6.6元/盒。AZ可定的10mg*7片平均中标价49元左右，浙江京新中选品种为28片，换算为10mg*7片为5.45元/盒。

这种情况下，无论是否降价，将来都很难做。如果后续没有降脂新产品，AZ耕耘多年的降脂市场就可惜了......特别是AZ在县域基层市场已经有很好的基础，县域市场还是很适合中成药的。

那AZ可以在全球找一个其他降脂类的西药，为什么会选择一个中成药呢？AZ深度理解了国家长远的医药政策，还是有利于中医中药的。只是当前的中成药大多没有做出足够的、真实的和有说服力的临床证据，过去的学术推广也走入了歧途。如果解决这两个问题，中成药也能非常美好的未来。

同时，这是用具体的行动向中国政府的表态：AZ支持国家发展中医药的国策，与本土企业深度合作，帮助实现中医药国际化。

第二个问题，绿叶自己有完整的销售团队，为什么会把血脂康的全国市场都交给AZ去？

这个问题相对比较容易想通。首先，血脂康要走国际化的路，看看丹参滴丸国际化的前车之鉴，可能觉得还是得有个国际水准的“战略合作伙伴”才行。

那为什么要把整个国内市场都给AZ呢？中成药的学术推广一直是个大难题。同样的话，由外企说出来，与内企自己说就是不一样。AZ的学术能力这么强，把血脂康交给AZ，说不定，还真能玩出什么花活来！

我文章开始就说了，猜测其中的原因，并非本文的目的，还是学习AZ在营销模式上的大胆创新。

所谓创新，往往出现在大部分人想不到的方向上，先是“想不通”，再想想就豁然开朗了。

那么，在别人想不到的地方，如何产生想法呢？有偶然因素，比如AZ的BD或其他高层领导，正好认识绿叶的高层领导，一起吃饭聊天过程中冒出的想法，一开始觉得异想天开，再想想......为什么不可以？！

还有必然因素，就是创新思维的习惯驱动。AZ在营销创新方面确实很强，有大量值得学习借鉴的案例。他们已经习惯于这样的思维模式，建立了内部创新的机制和环境，已经与大部分药企的传统思维模式有很大区别，或许他们的BD一直在找这方面的产品、合作伙伴和时机而已。

最后一句话，感叹完AZ的创新思维之后，还是要落实在自己的创新思维训练和内部创新机制上——从老板到代表！