广州GPO谈判，正大天晴又率先刷出新低价

来源：药招信息

2019年1月25日，广东公布2018年第三次药品竞价交易成交结果，正大天晴生产的注射用艾司奥美拉唑钠（埃索美拉唑）刷出新低价，40mg的全国最低价由原来的72.34元（最小制剂单位价格）降到59元，降幅为18.4%；20mg的全国最低价由原来的44.83元降到39元,降幅为13%。

阿斯利康的注射用艾司奥美拉唑钠仍采用转为议价，规避按竞价调整系数比价交易，而奥赛康的艾司奥美拉唑钠以分组为第二层次，获得最大的竞价优势，同组没有竞品竞价，且可以做到医疗机构勾选艾司奥美拉唑钠第二层次的所有报量均为奥赛康独家享有。

正大天晴此次报价，接下来势必影响采集广东中标价的相关省市，如上海等。上海价格最慢也会在3月30日前进行相关申报，进行动态调整。

此外由于此次正大天晴40mg、20mg没有严格按照差比进行报价，也就是日后广东再一次采集数据源时，即使20mg在其他省市没有再产生低于39元的中标价时，正大天晴的注射用艾司奥美拉唑纳20mg的新入市价也将被差比为34.7059元。纵观这个品种的市场销售情况，市场份额非常可观，作为广州GPO首批医保集团谈判药品目录之一的注射用艾司奥美拉唑钠（埃索美拉唑），相信正大天晴在广州GPO谈判报价价格上将有更大的降幅。

（以上两图数据均来自米内网）

同日，福建也公示《拟增补挂网药品名单（第二批）》，此次拟挂网的注射用艾司奥美拉唑纳厂家有苏州特瑞药业有限公司、福安药业集团湖北人民制药有限公司、辽宁海思科制药有限公司、海南中玉药业有限公司四家药企，不知道正大天晴在广东如此刷低价，你们在福建是否还能顺利挂网？

为了夺市场份额，天晴恩替卡韦在4+7带量采购中抛出了降价94%的惊人降幅。如今面对GPO和广东带量竞价，天晴再次使出大幅降价招数。而其他厂家也为了争夺市场，纷纷在其基础上再次降价，可见企业在激烈的市场竞争和集采政策面前，已经开始展开新一轮激烈的价格战。

有业内人士把带量采购比作“囚徒困境”。从“以价换量”的逻辑说，随着价格的大幅下降，中标的药企并不会增加多少利润。反之，跳出“带量采购”的药企，也会面临市场份额的快速丢失的局面，加之营销人员的开支，自身利润也许会下滑得更快。走出困境的方法就是避免竞争，再往前推演，留给药企的就只有创新。老产品在新的带量采购面前价格会快速呈现悬崖式下跌，产品生命周期大幅缩短。只有创新增加产品迭代升级方是出路，而只有实力超强的药企才能做到这一点。

新的带量采购下的价格战号角，已然吹响!