贝优芬放疗皮肤保护剂小编提示：多家药企3月份奖金政策大调整

贝优芬放疗皮肤保护剂小编提示：3月奖金（适用于2/3/4级应急响应级别省份）

1、3月设置保底奖金：60%的个人辖区月度目标奖金。

2、若3月实际业绩核算奖金超过保底奖金，则取高值发放。

3、若3月达成率大于等于100%，则3月销量奖金乘以1.3倍进行发放！

4、完成KPI，发放1/3季度定性奖金

3月奖金（适用于1级应急响应级别省份）

1、发放100%个人辖区月度目标奖金

2、完成CRM  KPI，发放1/3季度定性奖金

贝优芬放疗皮肤保护剂小编提示：2月奖金发放100%个人辖区月度目标奖金，若辖区实际达成超过100%，则奖金取高值发放。另外公司近期已经完成了调薪，整体幅度在6.5%左右，4月1号生效。相当羡慕了！

2020Q1疫情期间产品奖考核方案（非湖北省）

适用于CME医药代表、地区经理和区域推广经理，及器械专员，大区经理

第一季度实际金额的计算

1月和3月：按SCI系统中的真实金额

2月：若SCI系统中辖区真实金额低于指标金额，则按照指标金额计算；若SCI系统中辖区真实金额高于指标金额，则按照真实金额计算。（给大家翻译一下，2月按100%达成，超过则取高值的意思。）

连续达成奖和连续增长奖

架构信息、入职、离职时间、合规要求和奖金基数保持不变，考核期，达成率和增长率要求按如下考核：

1、考核期：2020Q1+Q2为一个考核期，2020年Q3为一个考核期，2020年Q4为一考核期

2、2020年Q1和Q2累计本岗指标达成率＞＝100%, 2020年Q3本岗指标达成率》＝100%, 2020年Q4本岗指标达成率＞＝100%(注：如考核期内转岗或辖区（不含升职）， 则分开计算，本岗指标达成率均需》＝100%)

3、2020年Q1和Q2累计本岗增长率＞＝16%, 2020年Q3本岗增长率＞＝16%, 2020年Q4本岗增长率》＝16%(注：如考核期内转岗或辖区（不含升职）， 则分开计算，本岗增长率均需》＝16%)(适用于CME)

B司最近吐槽有点多，都快4月了，现在才公布奖金政策。迟迟不公布，可能是怕大家提前控货吧。2月正常情况下指标都比较低，心疼之前压货的小伙伴。另外，公司发的口罩，质量有点堪忧啊。。

为保证一线同事的平安与健康，应对疫情对医学拜访及医学推广活动带来的影响，公司对Q1奖金考核计划进行调整，以更好支持和帮助一线同事，从而为客户提供相应支持，持续服务我们的患者。

绩效达成：如果Q1销售达成率低于80%，则保证80%的达成率参与考核。如果实际销售达成率高于80%，则按实际销售达成考核。

起奖门槛：Q1降低DSM/RSM/NSD的起奖门槛，从90%调整至80%

行为考核：Q1各BU已根据实际情况调整了考核内容或要求

前提条件：

Q1取消GBU的产品捆绑

Q1取消FBU策略系数的前提要求

Q1取消ALG NUD3策略奖中环比增长要求

在计算后续季度的YTD奖金时，YTD部分的Q1销售会按实际的业绩进行计算。

1、调整 Q1 指标对应浮动系数：在1、2月指标保持不变的前提下，调整3月指标。Q1指标总金额区间将相应调整。

2、Q1达成奖计算，分为以下二种方案进行计算。取奖金较高的计算方式。

方案一：Q1季度达成奖金=Q1达成率对应系数×01 指标对应系数

方案二：Q季度保底奖 15,400元/季度×Q1 指标对应系数

1、奖金政策适用群体：

销售团队：所有在政策生效期内在职的MCR、DSM、RSM和RPM。

奖金政策适用周期：

仅适用于2020年3月当月

即从3月1日起，销售的奖金方案进行调整（奖金调整的时间周期，将视新型冠状病毒疫情防控情况而定）

3月特殊奖金政策内容：

行为奖：

除以下两项考核指标正常考核外，其他将以100%支付。

1、GIM和OBU: 地区经理的人员流动率

2、PDT和HRD: Account plan 仍旧作为行为奖的起奖门槛

业绩奖：

3月设置保底达成奖励政策，保底奖励包括达成贡献奖，增长奖和计件奖

1、3月销售达成率大于80%, 按实际达成率对应的奖金进行支付

2、3月销售达成率小于80%, 按80%达成率对应的奖金进行支付

其他奖项：

连续达成奖，BICC奖维持原标准。

2019财年其他奖金考核方式的政策及流程：

医院开发奖：针对2019年12月至2020年3月间成功列名的医院，后续销量追踪由3个月延长至5个月。（此政策同样适用于KA团队）

1月和2月的业绩按单独核算：降低考核难度，1月达成率按照，1月达成率✖原来考核季度奖金的50%考核。

2月的话目前有两种方案：1、按照2月达成率✖原来考核季度奖金的50%考核， 2、不考核销售达成率，改为线上考试，通过的2月发固定奖金，代表是5000，地区经理8000

3月业绩单独核算，80%起奖线下调到70%起奖线。

在三月全面复工到来之际，为了鼓励销售同事应对疫情挑战为业务做出的每一份贡献，公司批准了三月特殊奖金政策。确保每位销售同事都可以得到三月奖金，并鼓励有条件的区域超团队平均达成。

适用群体

适用于RIA / CV / DM / GMX / OC / CHC / Eagle，在政策生效期内在职的所有代表、地区经理及大区经理。

适用周期

2020年3月当月业绩按特殊奖金政策考核， 1月到2月奖金周期截断处理，4月开启新的奖金计算周期。

3月特殊奖金计算方法

1、合并原绩效奖金（达成奖，增长奖等），设定统一的特殊奖金基数，并取消达成奖起奖线。

2、鉴于各区域市场业务受疫情影响程度不同，不同市场设置不同的达成支付曲线（见附件）。

3、原奖金政策的3月奖金金额(A)和特殊政策所获得的3月奖金金额(B)相比，取(A)和(B)较高金额发放3月奖金。

行为考核

由于疫情的持续影响，除特殊违纪情况外，3月行为考核均按100%完成计算奖金。

湖北地区保底奖金政策

考虑湖北省受到疫情的持续影响，将会继续延用2月保底奖政策。

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