优秀医药代表二十大真经，医药人必读！ 贝诺贝美

虽然医药行业这几年风云变幻，但是还有新人在不断加入到这个行业来寻求发展。这些新人朋友经常通过各种方式向我们请教一些问题，希望对大家的成长有帮助。

第一，做好人。做为一个医药行业的销售新人，做人是当下最重要的工作：

1）做一个相信自己的销售代表。做一行，爱一行。既然选择了医药销售行业，就要相信自己能在这个行业有所建树。相信自己、相信企业、相信产品，只有这“三个相信”能够在一个销售代表身上有机融合，这个销售代表在当下工作中即使会碰到一些问题和困难，也能够找到很好的解决办法，快速成长为一个优秀的销售代表。

2）做一个训练有素的销售代表。要懂得最基本的商务礼仪，每次都能够以良好的个人形象出现在客户面前，这点非常重要。良好的形象可以强化客户对你和企业的印象，给客户留下较强的记忆。

3）做一个落落大方的销售代表。与客户打交道时要不卑不亢，掌握分寸，不要表现出急于与客户达成合作的情形。过分自尊容易赶跑客户，过分自卑容易被客户看不起，所以把握分寸很重要。

4）做一个言而有信的销售代表。无论与工作是否有关联的事情，无论事情大小，自己能做到的就答应，不能做到的就不答应，这涉及到一个诚信的问题，每个客户都希望与有诚信的销售代表打交道，诚信的销售代表才能够在客户心目中扎根。

5）做一个公私分明的销售代表。公司给客户的政策在与客户第一次打交道时就要讲清楚，不能打一点点的折扣，更不能截留公司的销售政策。任何企业都有自己的红线，对挪用和侵占公司销售政策和财物的销售代表都是零荣忍态度。

6）做一个工作主动的销售代表。主动开发客户、主动拜访客户、主动维护客情、主动帮助工作暂时落后的同事，这都是优秀销售代表的优秀潜质。一个主动工作的销售代表走到哪里都受欢迎，在企业如此，在客户那里更是如此。

7）做一个能吃苦的销售代表。实事求是地说，现在的80、90后因为多种因素，对销售工作有兴趣的不多，能够选择销售工作，相信已经在吃苦方面做了准备。

8）做一个可靠的销售代表。除了自信、主动、吃苦外，你最重要的工作之一就是让自己尽快成为一个值得客户信任和信赖的销售代表。

9）做一个好学的销售代表。一是销售代表要养成“多问”的习惯。二是销售代表要养成“多听”的习惯。无论是多问还是多倾听，都可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。

10）做一个懂得取舍的销售代表。我们的一生有无数个选择构成的，而人在做出选择的时候，往往是非理性的，因为大多数理性人追求边际效益，不考虑沉默成本，但当你真的面对抉择，要放弃你坚持了很久的东西，你能够放下执念吗？

第二、做好事。如何才能做好事？这里给大家几点建议：

1）做一个熟悉自己企业的销售代表。做为一个优秀的销售代表，必须热爱和熟悉自己所服务的企业。只有热爱和熟悉自己所服务的企业，我们在给客户介绍企业时，才能够富有感染力。

2）做一个熟悉销售产品的销售代表。做为一个优秀的销售代表，对自己所销售的产品要能够如数家珍，要熟悉产品的产品卖点、销售卖点、竞争产品的产品卖点和销售卖点。

3）做一个熟悉销售政策的销售代表。从某种程度上来说，一个销售代表必须有一定的理财意识和能力，这对自己熟悉和领悟公司的销售政策非常有帮助，最起码与客户交流时可以胸有成竹。

4）做一个熟悉销售流程的销售代表。没有规矩，不成方圆。企业也好，客户也罢，都有自己的规章制度和工作流程。要做好一个销售代表，必须花时间熟悉自己企业和客户的各项流程。熟悉企业和客户流程，对提升工作效率非常有帮助。

5)做一个有职业操守的销售代表。做为一个销售代表，只要比较相对勤奋，你就会有比较稳定的收入，这是企业给你辛苦付出的汇报，也是自己的合法收入。与此同时，一些企业疏于监管，可能会在制度上存在一些设计上的缺陷，这就要求我们要严格自律，只赚取属于自己的部分。

6）做一个熟悉市场的销售代表。一个优秀的销售代表，不在市场就在去市场的路上。市场是销售代表的“根”，市场是销售代表的“土壤”，市场是销售代表的“衣食父母”。

7）做一个与众不同的销售代表。一个优秀的销售代表，往往是做别人不想做的事情，做别人不敢做的事情，做别人不愿做的事情。成功与借口同在一个屋檐下，谁将获得成功，谁将被淘汰，区别就在“三不”之间。

8）做一个熟悉行业趋势的销售代表。一个优秀的销售代表，既要“低头做事，更要抬头看路”，这对他的快速成长非常有益。在医药行业发展，既要做好眼前的事，更要着眼行业与形势的变化。熟悉大行业做“通”，细分小领域做“精”。

9）做一个时刻在客户身边的销售代表。我们在与客户合作的过程中，要时刻掌握客户的动态与需求，想客户之所想，急客户之所急。在客户与我们合作过程中，积极主动配合客户解决异议，能够让我们快速俘获客户的芳心。

10）做一个“能文能武”的销售代表。自媒体时代，一个优秀的销售代表，应该是一个复合型人才，既要会说，还要会做，更要会写。久而久之，我们将看到一个优秀的营销新秀。