做销售，最大的问题就是沟通，特别是新入行的小白。在陌拜客户时通常跟客户聊到一般时经常没有话题进行下去，归其原因，是没有提前做好准备。销售是一个系统性的工作，需要各种销售套路的组合运用，不能靠单一的销售方法就能让客户完全信任你。尤其是快消这个竞争激烈的行业。
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到底然后跟客户沟通才能更快的有助于我们开单呢？下面小编总结几位销冠常用的话术以及方法供大家参考学习：
1.首次拜访客户是应该然如何介绍自己—获取客户好感
快消行业的客户群体，一般都是小店老板，商超经理人，所以跟客户老板沟通要简单明了，因为他比较忙，如果我啰嗦的话，很容易被拍住。我就不绕弯子，直接说我是谁，我有什么优势，我能提供什么？老板听说我是XX公司的也没反感，就说让我跟下面人去联系就好了。他会交代的，只要东西有优势就会考虑的。
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2.二次拜访前的准备工作—锤炼话术
从第一次拜访回来，我们就要进行写写画画，把跟客户聊天的信息写出来，从中找出客户喜欢的聊天话题，将话术进行锤炼，并找相关的小故事。这样在第二次拜访时不会卡壳，开场就聊客户感兴趣的话题，客户肯定不会反感，聊得愉快之时，插入相关的小故事，这样客户对你的好感肯定会倍增。
这个有人回问如何凭借第一次拜访就能找出客户感兴趣的话题，这个前期是要做市调的，可以从客户的周围人群进行第一次的市调，在第二次拜访时可以接触到客户的朋友圈子，下次还可以市调更多跟客户相关的事情。
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3.三次拜访的准备工作—发短信送小礼物
短信在每个周五发一条周末愉快短信即可，简单明了，但贵在坚持，长此以往，信任由此而生。通过送小礼物进一步拉近彼此间的距离，可通过淘宝送礼，这样会让销售主张变得模糊，更容易让客户欣然接受。
这里小编不建议请客户大吃大喝，因为酒桌上说的都是，官话，套话，逢场作戏，将这个钱折算成送小礼物的钱，通过数量级来摧毁客户的心理防线。
销售是一个慢工出细活的工作，急不来，持续的价值输出，数量级到了一切功德圆满。小白做销售感觉难于开单，说白了就是和客户的人情没有做到位，在拜访客户前没有做好规划，话术没有进行锤炼。
这里为大家提供一个销冠常用的绝招，每次拜访客户前，将客户厂问的20个问题进行反复锤炼打磨，这样在拜访客户时，你就能游刃有余，轻松应对。
