又有三甲医院发通知：禁止医生接触药代！

▍来源：药脉通

▍作者：司徒阳明

消息人士对药脉通表示，某国内知名三甲医院纪委于近日发出通知，禁止医生与医药代表接触。

据了解，该医院属于省属三甲医院，跻身各种最新全国百强医院中排名，开放床位4000多张，门诊量和住院量稳居该省首位。

该消息人士表示，该医院一直属于比较温和的医院，但是现在要求也是越来越严格，而且这不是属于上级要求，而是医院自查自纠的自发行为，这说明药品营销外部环境真的已经发生变化了。

对此，药脉通副总王鹏表示，药企药品营销环境发生变化后，意味着传统的药品学术推广形式必须要发生变化了。此前科室会、面对面拜访等一直都是常规形式，现在因为外部环境的变化，药代在工作时间和医生接触在很多医院和地方被禁之后，对于拜访和接触，医生会越来越小心、越来越谨慎，相应的工作开展越来越难。

自从葛兰素史克事件后，医药反腐就摆脱了运动式活动，成为越来越常态化的动作，作为医药营销合规的动作之一就是医药代表行为规范和备案制的酝酿推出。

2017年2月9日，国务院办公厅公布了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，要求医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。

2017年12月22日，国家药监局和卫计委共同发布《医药代表登记备案管理办法（试行）征求意见稿》，对医药代表有了进一步的明确规定。

《办法》中明确，药品上市许可持有人对其聘用（或授权）的医药代表在统一的平台上进行登记备案。同时，药代进行学术推广的前提是药品上市许可持有人提出申请，经医院同意后才可开展。对药代的工作也有明确指导，如不得统方、不得直接销售实物药品，不得收款和处理购销票据，不得误导医生使用药品，不得夸大或误导疗效等。

2018年8月23日，国家9部委联合发出了《2018年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》的通知，再次提出完善医药代表备案管理，确保医药代表的院内行为有记录、可监控、能公开。对医药代表违法违规行为列入”黑名单”，药企负连带责任。

王鹏表示，医药代表备案对医药营销影响极大，这意味着将医药营销的营销行为都纳入监管，尤其是医药代表如果在统一的国家平台备案后，所有的行为都将变成透明，药品营销将迎来真正彻底的革命，对于医药代表评判标准，也将从传统的一盒一支销售业绩转变为连接、推动医生进步的质量和数量，信息传递的好坏将影响到医生是否愿意给合适的病人处方合适的药品。

不过，目前国家层面医药代表备案制仍未正式推出，但是，上海、北京、天津等地方层面早已经落地执行。

王鹏表示，自从医药反腐等政策执行之后，合规营销已经越来越深入营销，转型为学术推广也越来越成为共识。但，合规学术推广应该怎么做？科室会、区域学术会议一直都是学术推广的重要载体，当药代和医生的接触被异化，医药代表备案制即将执行的时候，业界急亟需更为合规有效的学术推广方式。

王鹏介绍，结合阿里的互联网技术、辉瑞的学术推广技术，药脉通打造了业内第一款真正可以落地实战的学术推广互联网系统——趣学术e-CSO系统，这套系统真正地做到了信息出得去，跟得住，有回流，很合规，而且在前期近十家一线企业测试时已经得到了惊艳的效果，获得多重肯定。

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