普通药代如何在一年内涨薪113%？

来源：罗湿兄

去年一年内底薪增长113%。

这是小A去年的战绩，小A是我的一位好友，外企药代，目前工作三年多，去年用了一年的时间底薪增长113%，底薪不低于多数新上任的外企地区经理。

在传统医药行业，一年内底薪翻倍的情况是非常少见的，尤其现在还是医药寒冬。

同是工作三年，汝何秀？！

去年涨薪3%的我，我特么一点也不羡慕！我特么真的不羡慕！我呸~起码我的增长空间无穷大。

罗哥虽然涨薪少，但一直都有一颗暴富的心，所以，合计着约小A吃饭，看能不能套出一些有价值的经验，结果总结出一点，我特么穷，都是自己作的，踩的雷太多。

那么，在药企，如何像小A一样快速涨薪呢？

 1   深耕同一疾病领域。

小A工作3年多，换过一家公司，但负责的产品都是某一专科领域，正是因为在这个领域的积累和深耕，才使他的经验比同龄人更值钱。

和小A同一批的代表，都换过1-2份工作，但基本都是在不同领域辗转，每个领域都是涉及一点皮毛，没有形成自己的专业壁垒，同一批代表，目前薪资都远远低于他。

当然，不是每个产品领域都能形成专业壁垒，像普药，尤其是心血管和抗生素等，在这些领域是很难形成专业壁垒的，至少，你需要更长的时间。

肿瘤药是最容易形成专业壁垒的，其次是专科药，所以，如果你现在做的是普药，又想快速涨薪，先换个赛道是优选。

药代想暴富，先选好产品，再深耕。

 2   谨慎跳槽。

在药企，快速涨薪的途径有两种，一是升职，二是跳槽。

升职的难度就不用赘述了吧，倘若不能往管理岗发展，薪资普遍很难有较大的突破，所以，跳槽是不是更实在一些？

还记得入行来的第一任领导和我说，在医药行业跳槽，要不是每月能多挣个大几千到一万，跳槽是没有意义的。

起先，只是把这句话当玩笑，自从换了几份工作之后，发现这句话太特么对了。

身边很多药代，为了一两千的涨薪就轻易跳槽，最终越跳越穷。

小A是同一批代表中，最后一个离职的，身边的代表换了一波又一波，也没有因为外界的诱惑而跳槽，只为着更好的机会，更高的薪资涨幅。

能经得住诱惑的人，才能更好地爆发。

 3   提升专业技能。

做药代，持续涨薪的基础是快速成长，提升相应的专业技能。

大多数聪明的大学毕业生的成长速度为10%。这意味着他们的能力在毕业7年后差不多会提高一倍。大多数29岁的人的薪资是他们大学毕业后第一份工作薪资的两倍。

而小A只用了一半的时间就做到了，如果你也想小A一样缩短这个进程，你需要做到以下两点。

一是身边都是优秀的人。

奥朗说：找到一家至少有30%的人都比你聪明的公司，因为通过向周围的人学习而获得的成长速度是最快的，所以这些人就应当分外出色。

有一种简单的方法可以看出公司里的人有多聪明，那就是看看他们在招聘时的挑剔程度，有些外企面个普通代表都需要6-8轮，绝逼是OK的。

二是公司是真玩学术的。

药代最重要的技能有三点，学术能力，大客户把控能力，区域管理能力，后两种能力在一般外企都是可以提升的，而学术并不是每家公司都玩。

学术能力是代表最基础最核心的能力，需要长时间的积累。

很多人不学术照样能做好市场，因此荒废学术，自己逐渐失去了竞争力而不自知。

有些人认为，能盲讲产品片子，能做好Roleplay就算学术，这只是基本功罢了，真正的学术是需要应用到市场上，帮助客户临床用药，能快速了解客户的观念进程，并且能在一定时间内改变客户的观念，并处方。

小A薪资快速增长，很大程度上得益于自己的学术水平，凭借着自己的学术，才能往更好的平台发展，拿到远高于其他人的薪资涨幅。

现在的医药行业，顶尖的公司都是非常看重学术的。

噼里啪啦讲了这么多，如何快速涨薪？一句话。

在一个专业的产品领域里深耕，积累有意义的经验，提升药代所需的专业技能，尤其是学术，然后等待更好地机会。

道理异常简单，就看你怎么做了。