贝诺医药小编提示：4招销售技巧，学会销冠的做事方法

贝诺医药小编提示：对于刚刚进入医药代表行业的新手来说，拜访客户应该是比较“头疼”的问题，不知道该准备些什么、什么时间去拜访、拜访的时候要说些什么等等。今天，就来带你们看看怎样才能进行有效的拜访呢？

有了这些小技巧，拜访简直so easy!

贝诺医药小编提示：做好拜访准备

做任何事情都需要做好事前准备，不论是新手还是老手，充足的准备能让你拜访过程更加轻松。那么需要做哪些准备呢？

1、明确拜访目的。医药代表进行对客户的拜访一定是带着目的去的，你今天是要推广产品，还是只是想让医生熟悉你的产品，所以，不能忘记自己要去做什么，为这个目标努力。

2、准备好自己企业及产品的资料。要充分熟悉自己的企业和自己的产品，产品的效果是什么、副作用是什么、适合什么样的患者，这些都要烂熟于心，让客户感觉你很专业，也很细致。

3、了解客户的背景资料。要拜访的客户需要什么、治疗的病人和病症是什么类型的、在使用药物的时候考虑的是什么等等，知道这些是很重要的，所谓，“知己知彼百战不殆”。

4、带上点小礼物。有些人总会问，拜访的时候究竟要不要给医生带点礼物？这会不会是一种贿赂？其实，礼物是沟通的桥梁，礼物可以在谈话中“破冰”，加深你与客户之间的情感联系。但是，送什么东西就大有学问了，送名烟名酒、送海参鹿茸，这些简直不靠谱。送礼物不在于贵重，而是一种心意。你可以在医生忙的没时间吃饭的时候，送点吃的；你也可以在夜访时给医生带点杂志解闷，只要让客户感觉到你的心意就够了。

贝诺医药小编提示：注意拜访时间

拜访是没有时间限制的，在拜访前要了解目标医生的工作时间，在医生不忙碌的时候进行拜访，否则很容易打扰到医生的工作引起反感。你的客户究竟什么时候忙碌什么时候轻松一点，你一定要仔细观察好，看看什么时候就诊的人比较多、医生工作比较忙，尽量错开这个高峰时间。

早上八点上班时间，一般医生会比较忙碌，应尽量避免在这个时间拜访。接近中午下班或者晚上下班的时候，医生相对比较清闲，可以选择在这个时间拜访，但是要注意控制时间，简明扼要的将你想要说的表达出来，尽量不要耽误医生的休息时间。

贝诺医药小编提示：谈话的艺术

在一次拜访中，最重要的就是你和客户沟通的过程了，这可能决定你的“命运”。谈话时我们应该注意哪些方面呢？

1、注意聆听。在与人沟通交流的时候，不能一味只是自己侃侃而谈，要建立你来我往的关系，在你介绍你的产品时，也要注意倾听客户的想法，不抢医生的话，不打断医生的话，只有听明白客户的想法，才能更好的针对他注重的方面介绍自己的产品。

2、增加肢体语言。在与客户交流的时候，一定要注意与客户眼神的交流，给他一种你在认真听他讲话的感觉；可以时不时的点头，对他的话表示听懂并且赞同；还要注意应该时刻保持微笑。

3、适时回应。在交谈过程中，当医生发表他的观点时，你应该积极的给与回应，不能坐视不理，否则医生觉得自己不受重视。比如，“您说的对”“就像您说的那样”。还要在谈话结束时预约好下一次拜访的时间，做好跟进工作。

贝诺医药小编提示：拜访后的总结

虽然拜访结束了，但也并不是万事大吉了。要总结一下这次拜访的经验，问问自己这次的目的是否达到了，医生特别关注产品哪个方面，医生对产品还提出了什么问题，及时对药厂进行情况的反馈，也有利于准备下一次拜访所要谈话的内容。

有了这些技巧，拜访是不是so easy了呢 ?